Kompaktworkshop: "Wo ist mein Kunde und warum kauft er (noch) nicht" in der BIO CITY LEIPZIG

Wo ist mein Kunde und warum kauft er
(noch) nicht?

– Kompaktworkshop  

28.02.2012   17.00 bis 20.00 h,   BioCity Leipzig,   Deutscher Platz 5a

Welche Kundengruppen haben den größten „Bedarf“, bei welchen gelingt es, „Be-gehren“ zu wecken. Wie glücken schneller Markteintritt und Expansion. Wie schaf-fe ich es, andere für mich verkaufen zu lassen? Regionale versus internationale Ausrichtung. Optimierung des Vertriebes.

Das Kompakt-Seminar mit dem Unternehmenscoach Dr. Merle Fuchs betrachtet die typischen Probleme insbesondere von innovativen Unternehmen beim Markteintritt: Innovative Produkte bzw. Dienstleistungen mit ausgeprägtem Alleinstellungsmerkmal sollen erfolgreich in Wachstums-märkten platziert werden, aber dem Unternehmen stehen geringe Marktkenntnisse, ein begrenztes Marketing- und Vertriebsbudget und geringe Vertriebskapazitäten zur Verfügung. Wie ist dennoch ein erfolgreicher Markteintritt möglich? 

Die Referentin nutzt sowohl Einzelbeispiele als Erfolgs- und Misserfolgsbeispiele aus dem Unterneh-mensalltag und rundet den Workshop durch Ergebnisse aus ihrer langjährigen Beratung von mehr als 300 innovativen Gründungsprojekten und technologieorientierten Wachstumsunternehmen sowie aus ihren eigenen Unternehmensbeteiligungen ab. 

Warnsignale helfen, bei Ihnen und bei Ihren Partnern frühzeitig Risiken zu erkennen und Lö-sungsstrategien zu entwickeln.

Bei diesem Kompaktseminar steht die Diskussion mit der konkreten Unternehmenssituation der Teilnehmer im Vordergrund. 
 
 
Die Trainerin: Dr. Merle Arnika Fuchs 
Inhaberin des TechnologieContors, Gera, einem Beratungsspezialisten für innovative Start Ups und Wachstumsunternehmen. Umfangreiche Erfahrung

aus der Betreuung von mehr als 300 innovativen Wachstumsunternehmen
und sechs Mitgründungen im Bereich Finanzierung, Markteintritt und Ex-
pansion sowie Business Development.

Zielgruppen

Geschäftsführer und Vertriebsmitarbeiter von Gründungsprojekten und
Wachstumsunternehmen mit innovativen Produkten bzw. Dienstleistungen

Seminar-Inhalte

1. Welche Kunden wollen – welche können Sie erreichen?
• Welche Kundengruppen und Regionen stehen in Ihrem Fokus – sind dies die richtigen Adressan-ten?
• Warum sind Sie besser als Ihr wichtigster Konkurrent?
• Was können Sie von diesem lernen?